知行小酒馆
欢迎来到知行小酒馆，这是一档有知有行出品的播客节目。我们关注投资，更关注怎样更好地生活。我是雨白。
今天这期小酒馆，是在一家绿意盎然的植物店录制的。老板大橙子是我的前同事。人如其名，真诚是他最大的特色。他是我认识的最靠谱的互联网运营之一，几乎在所有合作伙伴口中都保持零差评。
当他决意离职的时候，收到了许多大厂 offer，我也邀请他加入有知有行，意料之中地，他十分感动，然后拒绝了我。但在我意料之外的是，他的选择，是开了一家小小的植物工作室，有多小呢？小到顾客超过三个人，店里就转不开身的程度。
做互联网的人都知道，互联网追求的是流量，速度就是生命。可绿植是一门出了名的慢生意，而且他开的还是一家实体店。这能活下去吗？
还有一点更让我诧异，也让我更加好奇。别人离职，糟糕的和前司闹得「老死不相往来」，好一些的从此相忘于江湖。但也仅此而已了。但大橙子可不是这样。他离职创业，前同事们给他加油鼓劲，前老板们纷纷发朋友圈为他打广告，罗振宇甚至在跨年演讲讲了他的故事。
尽管我的内心已经好奇得要命，但我仍然秉持着小心求证的态度，一年前的这个时候，我带小羊到了大橙子的店里参观，一人买了一盆发财树。过了一年，这两棵树的长势都十分喜人，大橙子的店也迎来了第三个年头。这让我们觉得，是时候把他介绍给我们的听众朋友们了。
之前我们做过两期和开店相关的节目，听完可能都有些劝退。可大橙子的分享，或许会坚定你拥有一家属于自己的店的信心。希望这期节目，就像此刻围绕在我们身边郁郁葱葱的植物一样，能带给你一些安心与治愈。
大橙子：真橙植物工作室的老板。曾在出版机构、互联网公司任职。
📸️ 真橙植物工作室
🌵 没有哪一个「北漂」不想做出能写进简历的好成绩
02:37 站在职业的十字路口，为什么大橙子下定决心不上班儿了？
04:36 攒钱总是过不了 10 万元？大橙子的 3 次职业转换背后的考虑，可能也值得在外漂泊的你注意
07:52 大橙子离职开店，为什么前东家、前同事都超级热心地为他宣传？
🪴 大橙子倾囊相授！真金白银换来的“生意经”
迈出开店的第一步
11:01 没想到，助力大橙子迈出开店第一步的是我们都听过的那个金句「实践是检验真理的唯一标准」
12:49 我真的能开店吗？罗振宇回答大橙子：即使你的起点和别人都一样，但别忘了，你能迁移过往积累的知识
13:27 开店信心还来自于：大橙子在开店前就在小红书累计的 1 万关注者（且试水了线上销售，这个后面讲到了）
13:57 为什么一定要开实体店？来自优衣库的启示：一个季度内进过一次优衣库门店，客户不会那么快流失
14:48 放弃之前积累的一切，真的不后悔吗？
把从职场学来的经验，复制到了自己的生意里
17:27 职场最宝贵的可迁移经验：用户视角。如何给客户解释「散射光」？
18:39 靠文案做差异化：文案很容易被抄走，但对客户的理解是别人学不走的
20:33 消费者需要的有时候不仅是产品，而是产品 + 意义，所以，为植物赋予「花语」看似多余，实则必要
从打工人到小老板，大橙子学到的第一课
22:19 怎么消除「不好意思发朋友圈宣传自己的产品」的心结？
24:45 第一大启示：不能放弃每一个节日！这条感悟看似平平无奇，但得来相当费功夫（*注：此处大橙子演绎了「做方案」技能如何应用在「做生意」上）（*再注：此处爆笑指数应该是全片最高了 😂 又心酸又好笑那种）
30:45 第二大启示：好看很重要、非常重要、相当重要！以及，大橙子温馨提醒，新手一定要注意「库存问题」，千万不要光凭热情就轻易按自己的喜好，重资产押注冷门产品
32:35 第三启示：装修是个大坑，光是花钱谁不会啊！
开店两年以来的最大收获：多做具体的事情，说不定会少受点折磨
35:05 开实体小店的魅力时刻：这些顾客也太暖心了吧
38:14 开实体小店的糟心时刻：大橙子分享遇到刁蛮的顾客时默念的咒语「我这个月的 KPI 完成了」
39:40 开实体小店的慌张时刻：生意不好怎么办？
40:20 大橙子对于开店的理性考量：一人运营负担小、园艺产业在国内有前景、植物店本身就是慢生意
43:57 开店之后看任何实体店的眼光都变了，大橙子感慨上班时眼光太受限了......
47:16 小店的故事被媒体广泛报道，有没有转换成直接收益？
致想开店的你——
49:36 尝试开拓新渠道，努力很重要，但一定要保持体力和精力，别让疲惫消磨自己的兴趣
52:45 想开店？一定要问自己三个问题：你的第一批客人从哪里来？三个月之后从哪里来？一年之后从哪里来？
55:01 不知道做什么生意？一定要打破沙锅问到底地问自己：我的核心能力在哪里？比如，我的供应商在哪里？设计能力在哪里？
致想养植物的你——
58:53 发财树，其实好养又好看！但大橙子提醒要避开根系贼粗壮那种
59:55 土培和水培，哪种好？
62:14 植物总是养不活，怎么办？
尾声
62:56 广结善缘，准没错儿。
给开店的朋友的建议
一定要思考：不同阶段的客流，从哪里来？我的核心能力是什么？
装修花大钱，可以但没必要
开店前，一定要寻找最小 MVP
技多不压身，但够用就行了
大橙子踩过的这些坑，你就别踩了
把握每一个节日！给商品赋予寓意不是「奸商行为」，意义也是不可忽视的顾客需求
千万不要光凭热情就重资产押注冷门产品
别不好意思发朋友圈，讨厌你的人早就屏蔽你了
你也想去大橙子的店里看看？
地址：北京市东城区本司胡同 75-1 号真橙植物工作室
时间：周二-周日 11:00-19:00
📸️ 星星
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一知羊
诶诶诶！小酒馆又讲开店，是不是要转型开店播客了啊？ 不是哦！我们还是一如既往地关注投资，更关注怎样更好地生活。 只不过因为近段时间，我们编辑部从互联网、线下聚会中都听到了太多“上班儿是不可能上班儿的”声音，大生意风险高、加盟/开咖啡店/开民宿早就被祛魅……那有没有什么接地气的、实实在在的真实案例可供参考呢？ 所以，我们想到了🍊大橙子，他从职场人变成植物店老板时间不长，正是观察这两种思维转换的最佳时期，实体生意不大，但他遇到的困惑和挑战都是我们当中任何一个人，刚上手时可能遇到的。 此时，又正值春暖花开之际，我们认为这样一则充满生机的植物店故事，就更有意义了。祝福此刻在你心中发芽的愿望，能在将来结出硕果与花朵。 （以及，提前祝你元宵节快乐哦🎆我是汤圆派
better
这一期好治愈，最近很丧很迷茫，失业了，总是想再去找什么工作，听完这期感觉工作不该是人生的唯一目标，大橙子拥有这么强的工作能力，却不想工作去开个绿植小店，人生的体验更重要，无论做什么，只要喜欢，就去做
A. ๑ 嘟嘟℡
「开店 - 自问」 1）第一批客人哪里来？ 2）三个月后客人哪里来？ 3）一年后客人哪里来？ 至少有一个账号，让别人知道你在做什么。比如有一两万粉丝的账号，再决定开店。 保持住创作能力。核心能力在哪？供应商在哪？设计能力在哪？ 「开店 - 多干」 增加新的渠道，保留现在已有的盘子。 多干活，不要纠结营业额，何必虐自己。——营业额可以改为其他词。 好多事情不是提前准备就有所积累的，多干总没错。举例：大学同学肯定从没想过学习踢毽子能让他在大学颠球成绩全班第一。 52:20 这个舒适区我还是不出去了 适当的放过自己也很好啊，哈哈~ 「迁移技能」 罗振宇：即使你的起点和别人都一样，但别忘了，你能迁移过往积累的知识 1）用户视角，比如字要大 2）靠文字做差异化，理解客户。比如柔和一点 3）消费者需要产品 + 意义 「小老板第一课」 1）不能放弃每一个节日 比如通过推荐圣诞节的电影、歌单，卖圣诞树。 2）好看 + 库存 实体店是慢慢积累的，开一年就有一年的积累和经验，是任何新店或网红店无法夺走的。虽然很难，但干什么都能自己总结下来经验。 33:00 不止是开店，做任何事情都能积累总结下来经验，对个人的成长都很有益处。 3）装修是大坑 4）发朋友圈 是你最低成本的广告位。真的怕你打扰他的人，早把你屏蔽了，想看的人会一直留着的。 「收获」 账越算不清楚，感情才越深。 遇到刁钻的客人，相当于完成本月KPI。 账不是按天算的，今天不好就不好了，该做的事情还要做，说不定明天会好。 41:25 这个瞬间好棒，很感恩，如果我遇到一些事情，走进一家店如果能给我这种感受，也会万分感谢。 「商业角度」 国内园艺产业不到10年，欧美日本已有40年历史。目前至少有前景，不是夕阳产业。 可能路边你看不上的小店，开店资金或营业额远超你的想象。 「养植物」 1）发财树 建议买细杆子、弯弯绕绕的。三根粗木棍可能会假活。 发财树树根很弱，经不住水泡，一泡就烂。 2）土培、水培 爱浇水的，买水培的。不能每天换水，就买土培，不用总伺候也活的很好。 常说“浇死的植物救不活，但干了能救活”。 3）摸土 手指感受不到湿度，浇水。能感受到湿度，哪怕十天没浇，也不用浇。同时反思家里是不是太闷了。 「疗愈」 一直听着很舒服，雨白的“疗愈”点睛了👍 听播客能感受到嘉宾很有魅力，不是男女性别上的，能让曾共事过的同事喜欢，一定是有过人之处的。 「广结善缘」 人是要活经历的，而不是活钱的。 01:05:22 就是这句话，几年前就想过，钱财物质在你离开世界的那一刻都带不走，但那一瞬间你可以回忆起无数个记忆，更注重去感受、体会。嘉宾这句话表述的更准确👍
眼里有光的azure
想开店？一定要问自己三个问题：你的第一批客人从哪里来？三个月之后从哪里来？一年之后从哪里来？ 不知道做什么生意？一定要打破沙锅问到底地问自己：我的核心能力在哪里？ 看到这两条觉得很同感～我就是这么做的啊～
歪尼甲鸟
小🍠叫大橙子吗？
披萨
大橙子是位男士！没想到😂
大白兔奶糖
听完了，好想去大橙子的店啊，期待大橙子开网店
平安_0ByR09
从声音里就能感受到真诚的大橙子，祝你永远生机盎然
慢慢来，比较快
植物小知识
慢慢来，比较快
朋友圈确实是自己的广告位
