一、翻开书的第一件事

我想很多人翻开书的第一件事都和我一样，对照目录中列举的 17 条有钱人与穷人的思维方式差异，逐条自问自答，将自己的思维方式对号入座到有钱人或是穷人中去，然后紧张地算一算，入座进了几次有钱人，几次穷人。最后要么大舒一口气，要么是焦急地翻开这本书寻找答案，以便让自己能迅速拥有有钱人的思维。

这 17 条思维差异对比，就是能够帮助我们敞开心怀去拥抱财富最重要的「财富档案」。

什么是财富档案？作者哈维·艾克这样解释：

想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。一切都从想法开始，而想法是由心灵产生的。心灵可以说是生命的基础，但是大部分人都不了解「心灵」这个强力的装置是如何运作的，这真是奇怪啊！

所以我们先简单看一下心灵的运作方式吧。打个比方，心灵就像一个大档案柜，会把所有接收到的资讯贴上标签，分别放进不同的档案夹，让你方便取用，帮助你解决问题、渡过难关。注意到了吗？我没有说发财，我说的是解决问题。

在许多情况下，你会到心灵的档案夹读取资料，以决定如何因应眼前的状况。譬如说，你在考虑要不要把握一个可能可以赚钱的机会，于是你自动在心灵中寻找那些贴了「金钱」标签的档案，再用档案里的资料决定自己该怎么做。你对于钱的所有想法，都储存在你这个金钱档案里，所以你只能想到那么多，因为你心灵中关于「钱」这个类别就只有那么多的资料。

当你做出某个决定，是因为你相信它是合乎逻辑的、明智的，以及对当时的你来说是合适的做法，所以你认为你做出了正确的决定。然而，问题在于你的正确决定很可能并不是一个成功的决定。事实上，你觉得合理的决定，却可能会一再产生悲惨的结果。

二、作者是谁？他凭什么这么说？

等我对着这 17 条财富档案逐条自查完了之后，回神觉得自己有一点好笑，甚至还有一些疑惑和愤懑尾随而上：这个叫哈维·艾克的人到底是谁？他凭什么能说我和有钱人想的不一样？

我猜哈维·艾克早已无数次被这样诘问过了，所以他早有准备作出回答：

那么，我个人的经历又如何？我是不是一直都那么成功呢？啊，但愿如此！

我就像你们多数人一样，具备很多的「潜力」，但几乎没有发挥多少。我读过好多书，也上过好多训练课程，我真的真的真的非常想要成功，不知道是为了钱，为了自由或成就感，还是只是为了证明我没有辜负爸妈的期望。总之，我以前真是想「成功」想到快发疯。

二十几岁的时候，我做过好几种生意，每一次都梦想着财富自由指日可待，不过结果都很惨淡，而且一次比一次惨。

我工作努力得像条狗，却总是左支右绌。我得了「尼斯湖水怪病」：我听过这种叫作「赚钱」的东西，可是我从来没见过。我老是想：「如果我做对了行业，骑上了对的马，我就会成功。」不过我错了……都没有用，至少对我没有用——正是这句话的后半段给了我一记当头棒喝。为什么别人跟我做一模一样的生意会成功，但我还是一穷二白？我这位「潜力先生」究竟是出了什么问题？

于是我认真展开了一趟心灵探索，检视我的信念，然后发现，我虽然嘴上嚷着好想发财，但是我内心对于赚钱这件事有一些根深蒂固的忧虑——大部分是害怕。害怕失败，害怕成功之后会莫名其妙又失去一切，变成大饭桶。更糟的是，我害怕会输掉自己一直小心维护的那个东西：那个我说自己拥有无限「潜力」的「故事」。万一我发现自己并不具备成功的条件，而是注定一辈子庸庸碌碌呢？

然后，实在是幸运，我爸一位有钱的朋友到我爸妈家和「男孩们」玩扑克牌，中场休息时他发现了我。那是我第三次搬回家住，我住的是「底层套房」，也就是地下室。我猜我爸可能向这位友人抱怨过我悲惨的处境，因为他看我的眼神里有一分同情，那通常只在葬礼上才会出现。

他说：「哈维，我一开始也跟你一样，是一个扶不起的阿斗。」太好了，我心想，听到这些真是好过太多了。我应该让他知道我很忙……忙着看墙壁上的油漆剥落。

他继续说：「不过后来我听到的一些忠告改变了我的一生。我也想告诉你。」

拜托，老爸训话的场景又要上演，而他不是我爸！

终于，他说：「哈维，如果你不像你想要的那么成功，那么就是有些事情你还不知道。」

我当时乳臭未干，以为自己什么都懂，但是银行户头持相反意见。所以我开始认真听。

他说：「你知道大部分有钱人的想法都很相像吗？」

我说：「不知道，从来没这样想过。」

他回答：「我没有科学依据，不过大体上来说，有钱人具备某些思考方式，而穷人则是用完全不同的方式思考。这些思考方式决定了他们的行动，也因此决定了他们的结果。」

他继续说：「如果你是用有钱人的方式思考，做有钱人做的事，你认为有没有可能也变成有钱人呢？」

我记得我用微弱的自信心回答道：「我想会吧。」

他回答：「那么，你只需要做一件事，就是去模仿有钱人的思考方式。」

三、什么是有钱人？什么是穷人？

随着阅读的深入，我了解了更多哈维·艾克的经历。「既然他已经是个大富翁了，那么我就听听大富翁都在说些什么吧。」我心里这样想道。随之，浮上我脑海的第三个问题自然就变成了——如何定义有钱人？更何况，我们的真实世界从来都不是纯粹的有钱人与穷人的二元对立。「穷人」这个词如此刺耳，谁也不想代入到这个名号中去。

哈维·艾克在详尽阐述 17 条财富档案前，先就这个问题进行了说明：

在这里我要先做几点说明。首先，我绝对无意贬低穷人，也不是不同情他们的处境。我不认为有钱人就比穷人好，他们只是比较有钱罢了。为了确保读者们知道我的态度，我会尽可能厘清有钱人和穷人的分别。

其次，当我谈到有钱人、穷人和小康阶层的时候，我指的是他们的思考方式——人与人之间的思考方式和行为方式简直有天壤之别，比他们所拥有的财富和他们对社会的重要性的差距更大。

第三，我所使用的是「概论」。我知道不是所有的有钱人和所有的穷人都像我说的那样。我的目的是要让你掌握每一项法则的精神，并且加以运用。

第四，我不会特别提到介于富与穷之间的小康阶层的状况，因为中产阶级的想法通常混合了富人和穷人的思考方式。此外，我的目标是让读者能认识到自己位于穷富天平的哪一个位置上；如果想要创造更多财富的话，就要像有钱人一样思考。

第五，有几项法则看起来也许像是针对习惯和行为，而非思考方式。但请别忘记，我们的行动来自我们的感觉，感觉来自想法，所以，每一个致富的行动都是来自一种致富的思考方式。

最后，我要求你们不要一直认为自己才是「对的」。也就是说，不要坚持必须照你自己的方式去做事。为什么？因为你过去所用的方式造成了你现在的状况，除非你想重蹈覆辙，否则就不要延续你原来的方式。如果你还没有达到致富的目标，也许现在是时候了。你可以考虑尝试不同的方式，特别是参考像我这样一个非常非常有钱，而且已经帮助几千人走上富裕之路的人所给的建议。事情完全由你自己决定。

四、有钱人乐意宣传自己，你愿意吗？

我相信，每一个读完这本书的人，都能找到自己那条最受触动的财富档案，将财富档案稳稳当当地放进自己心灵的「柜子」里去。

今天给大家摘取的内容是我印象最深刻的财富档案 8——有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。

仅仅只是看到标题，我就大感困惑，甚至略生抵触。对于我们大部分来说，一想到「宣传」，便能联想起来诸多令人不适的经历，比如陌生来电的推广、街边紧追不舍发传单的人、价值观扭曲的广告片、层出不穷的品牌软文……密集的宣传信息无孔不入，恨不能在你耳边大声吹嘘自己有多好。

同时，我们倾向于认为，「自吹自擂容易出洋相」和「酒香不怕巷子深」，总是会对「宣传自己」有很深的耻感，觉得这是一个不体面的行为。

但哈维·艾克对于「宣传」的理解，给了我一个全新的视角。和「钱」一样，「宣传」也是中性的，并无好坏，真正重要的问题是，你为什么宣传自己或自己的价值观？你真的相信自己可以帮助到他人吗？「宣传」，绝不仅仅意味着做广告这种商业行为。

哈维·艾克是这么说的：

我的公司「巅峰潜能训练」开设了十几种训练课程。在第一堂课上，我们会简单介绍其他几种课程，并提供给参加者优惠的「到场」学费和其他好处。学员们的反应很有意思。大部分人会觉得惊喜，会想听一听其他课程的内容，并且拿到学费优惠。但是有些人没那么高兴，他们讨厌任何推销，不管这个东西可能带给他们什么好处，就是讨厌推销——如果你觉得这有点像你的状况，那么你应该好好注意一下自己这个特点。

厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍。特别不能接受任何销售和宣传的人，通常都很穷。原因很简单。如果你不愿意让别人认识你、你的产品或者你所提供的服务，那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢？身为一个员工，如果你不愿意宣传你的特点，那么另一个愿意自我宣传的人很快就会超越你在公司的层级。

排斥宣传或销售的人通常有以下几个原因。你很可能会认同其中一个以上的原因。

首先，你过去可能遇到过使用不恰当方式向你推销的人，你觉得他们在「强迫」推销，或者他们在你不方便的时候一直烦你，或者他们就是不让你说「不」。无论如何，你务必了解，这个不愉快的经历只存在于过去，但是你继续记着它，对于今天的你没有任何好处。

其次，你可能因为曾经尝试向别人推销却被拒绝，因而有受挫的经历。如果是这种情况，那么你对于推销的厌恶感，只反映了你对于失败和拒绝的恐惧。可是你要知道，过去不等于未来。

第三，你的问题可能来自父母的教导。很多人都听爸妈说过，「自吹自擂」是没礼貌的行为。嗯，假如你是「礼仪大使」，也许就该听这话。可是，在现实世界里，谈到事业和金钱的时候，如果你不能宣传一下自己，我保证没有人会帮助你。有钱人会很乐意对每一个愿意聆听，而且有希望跟他们做生意的人，宣扬自己的好处和价值。

最后，有些人觉得做宣传是「不合身份」的动作，我称这种心态为「自我膨胀症」，又称为「我不独特吗？」态度。有这种症状的人觉得，如果别人想要你的东西，他们应该自己想办法找到你。抱持这种观念的人，若不是很穷，就是很快就要没钱了。他们可以希望别人到处去搜寻他们的踪迹，不过，市场上充满了各种产品和服务，也许他们的产品是最优良的，但是没有人会知道，因为他们太高傲了，不愿意告诉别人。

有句话你可能很熟：「制作一个好的捕鼠器，全世界都会找到你家来。」嗯，你要再加上几个字才是真的：「如果他们知道你有捕鼠器。」

有钱人通常都是优秀的宣传者，他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。如果你认为那样做是不对的，那么女生的化妆品都应该禁用，而男人都应该脱下西装才对，因为它们明明白白都是「包装」。

畅销书《富爸爸穷爸爸》（Rich Dad，Poor Dad）的作者罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）指出，每一种事业，包括写书，都需要推销。他说他自己被封为「畅销书」作家，而不是「好书」作家。他的收入比另一个身份的多太多了。

有钱人通常都是领导者，而所有的领导者都是宣传者。假如你想当领导者，你必须拥有跟随者和支持者，也就是说，你必须善于推销、启发，并鼓舞别人来相信你的观点。美国总统也必须不断把他的想法向大众，向国会，甚至向他自己的政党推销，好让那些想法得以落实。而他首先要推销自己，否则他根本不会被选为总统。

简言之，任何不能或不愿意推销的领导者，都不可能当太久的领导者，不论是在政治、商业、运动领域，还是家庭。我啰里啰唆一直在讲这一点，这是因为领导者赚的钱远远多于跟随者！

关键不在于你喜不喜欢推销，而在于你为什么要推销。而这就回到你的信念：你真心相信你自己拥有价值吗？你对于你提供的服务或产品真的有信心吗？你真心相信你提供的东西对于你推销的对象会有好处吗？

如果你相信自己有价值，你怎么可以把它藏起来，不让其他有需要的人知道呢？假设你有治疗关节炎的药方，而且遇到了为这个症状所苦的人，你会把这个药方藏起来吗？你会等那个人有读心术或是猜中了你刚好有治病的药方吗？有人因为太害羞、太害怕或是太酷而不愿意推销，因此没有提供给受苦的人一个改变的契机，你对于这种人的观感是什么？

不愿意推销的人，通常并不真心相信自己的产品，不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值，而想对碰到的每一个人推销，用尽一切可行的方式。

如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚大钱！

最后，祝你有一颗有钱人的脑袋。

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