Naval Ravikant，是一名硅谷投资人，他在 Twitter 上经常发布一些个人思考。

2018 年的一天，他一口气发布了 40 条推文谈如何致富，引起了互联网上的转载热潮。人们把这 40 条语录一样的文字搜集起来，就有了《Naval：如何不靠运气致富》。

后来一位网友看到这些语录如此受欢迎，就把他这些年来的推文、博文、播客、访谈内容集合起来，出了一本书，叫 《Naval Ravikant 年鉴——致富和幸福的指导手册》。

在这本书里，Naval 重新订正了自己的致富指南，并且补充了很多内容。我们为你选取的是其中特别精彩的一章，这一章的题目是「发现和打造独到知识」，你也可以理解为这是《Naval：如何不靠运气致富》的续篇。

销售技巧是独到知识的一种形式。

在销售当中，有种人物叫做「天才」。你总是会在创业公司和风险投资领域遇见他们。当你遇见一个在销售方面有天赋的人，你就知道他们实在了不起。他们真的擅长做他们的工作。这是独到知识的一种形式。

他们肯定是在什么地方学过销售技巧，但肯定不是在学校课堂上。他们有可能是在童年的学校操场上，或者是在和父母的讨价还价中学到过。也许是来自 DNA 中的遗传基因。

不过，你能提升你的销售技巧。你可以读罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini，《影响力》作者）的著作，你可以去销售培训研讨会，你可以去做上门销售。这可能会很严酷，但能够很快地训练你。你肯定可以提升你的销售技巧。

独到知识没人能教授，但你可以去学会。

当我谈及独到知识的时候，我的意思是你去想清楚，在你的童年或者少年时代，有什么事情是你可以轻而易举做到的？那些你自己并不认为是技能技巧，但是你周围的人却注意到的事情；那些你母亲或者发小会知道的事情。

你可能有的独到知识，例如：

• 销售技巧；

• 音乐天赋，有能力演奏任何乐器；

• 痴迷的个性：你能潜心研究事物并且迅速记住；

• 热爱科幻小说：你热爱科幻小说，也就意味着你可以快速吸收大量知识；

• 玩过许多游戏，深入理解博弈论；

• 八卦好奇，深入挖掘你朋友的人际网络。这可能会让你成为一名非常有趣的记者。

独到知识算是一种古怪的组合，它包含了你独特的 DNA 特性，你独特的成长环境以及你对这种环境的反应。它几乎是深植于你的个性和身份之中。你可以打磨它。

在成为你自己这件事情上，没人能同你竞争。人生的大部分时间，都是在找寻谁最需要你和什么最需要你。

The more you know, the less you diversify.

举例而言，我热爱阅读，我热爱技术。我学得飞快，我厌倦得飞快。如果我从事的职业，是要求我在同一个点上钻研 20 年，那对于我来说是完全行不通的。

我现在从事的风险投资，要求我非常快地了解新技术（因为新技术层出不穷，我会因为厌倦而不断获得奖励），它与我的独到知识和技能组合相当搭配。

我曾经想成为一名科学家，我的道德层级划分大多来源于此——我认为科学家位于人类的生产链条顶端。在我看来，那些真正取得突破和贡献的科学家，对人类社会的贡献远超任何其他社会阶层。

我这么说，并非是要贬低艺术、政治、工程或者商业，而是说如果没有科学，我们现在还在泥巴地里用棍子相互殴打，努力生点火起来。

社会、商业与金钱是技术的下游，而技术本身又是科学的下游。科学应用是人类社会的发动机。

推论：应用科学家是世界上最强大的人。这一点会在未来几年变得越发明显。

我自己的整个价值体系都是围绕科学家而建，我曾想成为一名伟大的科学家。但是，当我回顾我独家擅长的那些事情，我最终花了最多时间做的那些事情，发现它们大多围绕着如何赚钱，对技术修修补补，以及向人们推销东西——讲解事情，和人们聊天。

我有一些销售技巧，这是独到知识的一种形式。关于如何赚钱，我有一些分析能力；我还有吸收数据的能力，能沉迷其中然后将其分解，这是我的特殊技能；我还喜欢捣腾捣腾技术。所有这些对于我来说都像是玩，但对于其他人而言却是工作。

有些人觉得这些事情很难，他们会说：「行吧，那我怎么样才能变成精明起来，长于推销创意呢？」好吧，如果你现在还不擅长，也并不真的喜欢，那也许它并不是你的菜——专注于你真正喜欢的事情吧。

第一个指出我独得知识的人是我母亲，以旁白的形式，从厨房里遥遥传来。当时我十五六岁，正在对我的一个朋友讲自己想成为一名天体物理学家。这时她的声音传来：「不，你会去做生意。」

我当时的反应就像是：「什么？我妈妈告诉我我将来会去做生意？我是要去当天文物理学家的人。老妈根本不知道自己在说什么。」 但现在看起来，妈妈当时很清楚她在说什么。

独到知识更多的是通过追寻你与生俱来的天赋、真正的好奇心以及你的激情来发现，并不是通过上学去找寻什么最抢手的工作，也不是通过进入什么投资人所说的最热门的领域来实现。

通常，独到知识是现有知识的边缘，也是现在刚弄明白或者很难弄明白的那些事情。如果你不是 100% 投入，那么别人投入 100% 就能超过你。而且，他们并不是超过你一星半点，而是强过你很多。因为我们现在是在经营创意领域，在这里复利理论很适用，杠杆理论也很适用。

互联网极大地拓宽了职业生涯的可能边界，大多数人还没有搞清楚这一点。

你可以前往互联网并找到自己的观众。通过互联网独特地表达自己，你可以创立生意，打造产品，创造财富，让人们感觉到快乐。

只要你是拓展它的最佳人选，那么互联网就可以满足任何小众需求。好消息不断：因为每个人都不相同，因此每个人都有一件最擅长的事：做自己。

我有另外一条值得搜集的推文，但没有列入「如何不靠运气致富」的推文风暴，它非常简单：通过真本来逃离竞争。

根本上来说，你会和别人竞争，是因为你在抄袭他们，是因为你想做同样的事情。但每个人都是不同的，不要抄袭。

如果你从根上建立和营销的东西是「你是谁」的延伸，那么就没有人可以与你在这一点上竞争。谁会与乔·罗根（ Joe Rogan，全世界人气最高的播客主持人）或斯科特·亚当斯（Scott Adams，漫画《呆伯特》作者）竞争？这根本不可能。

还有什么有人会来画一个更好的《呆伯特》吗？没有，有人会和比尔·沃特森（Bill Waterson，漫画《跳跳虎》作者》）竞争，画出更好的《跳跳虎》吗？不，他们一直都在保持真本（做自己）。

最好的工作既不是指令性的，也不是资历性的。它们是自由市场中终身学习者的创造性表现。

发家致富最重要的技能是成为一个终身学习者。你必须知道如何去学习任何你想学习的东西。旧的赚钱模式是上四年大学，拿个学位，然后作为一个专业人士工作三十年。

但现在世事变化飞快。如今，你必须在九个月内加速赶上一个新的专业，然后这个专业在四年后已然过时。但在这富有成效的三年内，你可以获取相当的财富。

今天，能够在 9～12 个月内成为一个全新领域的专家，要比研究很久之前就是「正确」的东西要重要得多。

你真的在乎学习基础知识，那么你就不怕读任何书。如果你去图书馆，发现有一本书你看不懂，那么你就要深挖下去，并且对自己说：「我学通这本书需要什么基础？」。基础极其重要。

在日常生活中，基本的算术和计算能力要远比会做微积分重要得多。同样地，能够简简单单地用普通英语单词来表达自己的意思，要远比会写诗、拥有丰富的词汇量或会说七种不同的外语要重要得多。

知道在说话时如何具有说服力，远比成为数字营销专家或点击优化专家更重要。基础是关键。在基础上达到 90 分乃至满分的水平，比试图对某个事物进行非常深入的研究要好。

你确实需要深入了解某些事情，否则你会变成一个有一英里宽，一英寸深的人，你不会从生活中得到任何你想要的东西。你只能在一两件事情上做到精通，它们通常是你所痴迷的事情。

做长期主义者——生命中所有的回报，无论是在财富、人际关系还是知识上，都来自复利。

来源：公众号「槽边往事」
原标题：如何不靠运气致富（续）

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