史蒂芬·柯维（Stephen Covey，以下简称「柯维」）博士的《高效能人士的七个习惯》出版于 1989 年。我在初中的时候曾经读过一次，读得懵懵懂懂，完全没有留下印象。

因为最近经常在不同地方看到这本书的引用，于是买来重读。我在这个实证里面经常提到的 「以终为始」、「要事优先」 都包含在柯维博士的七个习惯之中。

除了七个习惯，柯维博士在书中的第一章和最后一章，都强调了 Inside Out（由内向外）的重要性。

「Inside Out」是这本书的基础，是七个习惯的起点，也是我认为最重要的品质。在柯维博士看来，「内」是品德、是原则，这是决定人生的根本。

柯维博士研究了美国立国 200 年来所有讨论成功因素的文献，他发现前 150 年的论著强调品德，本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin，以下简称「富兰克林」）的自传就是这个时期的典范。

第一次世界大战之后，人们对成功因素的基本观念，从品德转变为个人魅力，即认为成功与否更多取决于性格、社会形象、行为态度、人际关系以及其它各种为人处世的技巧。

柯维博士借用作家亨利·梭罗（Henry Thoreau）的比喻 ——「一棵邪恶的大树，砍它枝叶千斧，不如砍它根基一斧。」

他认为形象、行为、态度、技巧就是枝叶，思维方式和品德才是根基，抓住根本才能让生活出现实质性的进展。因此他主张我们应该从自身做起，更彻底一些，从自己的内心做起，包括自己的思维方式、品德操守和生活原则。

我非常同意这个观点。

「Inside Out，由内向外」，是我认为这个世界最基本的运行方式。

分别拿我们熟悉的 「投资」、「薪酬」、「企业」 来举例说明。

投资

投资是认知的变现。

投资业绩是外在的结果，如果我们每天盯着外在的结果，被各种噪音所左右，陷入每日波动的行情中，并用短期的业绩来评价自己。好的投资业绩反而会离我们而去。

相反，如果我们把时间提高自己对世界、对商业的认知，花时间去学习和理解投资的大道，建立一个属于自己的投资系统。你不断提升的内在认知最终会通过外在的投资业绩体现出来。

我很喜欢的个人投资者「水晶苍蝇拍」李杰老师，说的比我深刻得多：

十年后你回头看，其实这次有没有精准抄到底，对你的投资总回报的意义，大概约等于 0。要是随便玩玩无所谓，碰运气就好。但财富要想上个大台阶，一两次碰巧的走运与不走运只是微不足道的偶然性，在足够的时间面前，构成最终复利的要素背后都是一个人骨子里潜伏着的必然性。这些必然性由态度和目标出发，由价值观和品性指引，再由能力和方法论执行。几个月的得意是纯运气，几年的成功是能力撞上了运气，长周期的大胜则是让运气长成了能力的一部分。

个人薪酬

最近和很多人都聊到了个人薪酬和个人内在价值之间的关系。

如果把我们每个人的薪酬看作外在的价值，这个外在价值最终是由我们的内在价值决定的。当然，这里的「决定」指的是长期会趋于同步。用微软 CEO 萨提亚·纳德拉（Satya Nadella，以下简称「纳德拉」）的话说就是：

人力资源体系从长期看是高效的，从短期看是低效的。换句话说，随着时间的推移，你的出色工作终会得到回报。

对一个负责任、有追求的企业来说，应该通过各种方式，不断的追求去匹配每个伙伴的内在价值和外在薪酬。流媒体视频公司 Netflix 就做得很极端，它鼓励所有的员工出去找工作，通过这样的方式了解每个员工的市场价值。

而对于我们每个人来说，不要去盯着这个外在的结果，不要通过不增加内在价值，比如不断跳槽的方式追求这个结果的提高；相反，我们应该盯着内在价值的锚，找到自己热爱的事情，和尊敬的人一起工作，每日精进，不断增加自己的内在价值。外在的薪酬，最终一定会同步。

不止是薪酬。随着个人内在价值的增长，随着我们对世界和商业认知的增加，还能通过占有优质企业股权，甚至直接创办企业的方式，利用更大的杠杆，来将自己的内在价值，转变为外在的价值。

企业

我非常喜欢商业思维青训营的南添老师关于企业的三个价值长期同步的说法。

南老师认为企业有三个层面的价值：社会价值、商业价值、市场价值。

市场价值，是企业价值外在的果，是市场给一个企业的外部定价；

而这个定价，是通过企业的商业价值来完成的，比如用现金流折现法估算一个企业生命周期内自由现金流的折现；

更深层次的问题是，这个企业为什么会创造如此多的自由现金流？

从根本上来说，这是由企业创造的社会价值来决定的。

因此，解决用户实际需求的产品，给社会创造价值的产品，是一切价值的源泉。

高瓴资本的张磊在谈到自己的投资逻辑时说：

任何一个商业，不要问赚多少钱，不要看今天的收入和利润，这都没有意义。首先看他给这个社会，给他针对的消费者和客户创造了多少价值。我们就是要找为社会疯狂创造长期价值的企业家。他的收入早晚会跟上，他的利润早晚会跟上，社会早晚会奖励那些不断疯狂创造长期价值的企业家。

你盯着市场价值，还是盯着社会价值，结果大不一样。

拿有知有行来举例。

有知有行的估值是外在的市场价值，这个价值是由我们的商业价值决定的；

商业价值的衡量，要看我们服务了多少用户，并且在服务这些用户的过程中，获得了多少商业收入；

而为什么这些用户会选择有知有行？这个商业价值有多大？

这归根结底是由我们创造的社会价值来决定的。

在这个大众普遍为理财而焦虑的社会，如果有知有行能帮助很多人安心地管好钱，帮助他们的财富长期稳健增值，能让大家放下焦虑、更好的学习和生活，这一定会创造巨大的社会价值，而这个社会价值，最终会通过用户数、规模、收入反映到商业价值，长期也会通过市场先生这个称重机反应到市场价值上。

相反，如果每天盯着外在的结果，最终可能什么都不会得到。

最后

有趣的是，一个是针对个人薪酬，一个是针对股票市场，纳德拉的话和本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham，以下简称「格雷厄姆」）的话却有异曲同工之妙。

纳德拉说的「人力资源体系从长期看是高效的，从短期看是低效的」和格雷厄姆说的「股票市场，从短期看是投票器，而从长期是称重机」，都说明了内在价值和外在价值虽然短期可能不匹配，但长期终将同步的道理。

只有当我们认识到外在价值是由内在价值来决定的，我们才能真正地拥有长期视角，并且利用延迟满足感，选择少有人走的路。

很多时候，我们会被眼前的东西所迷惑。但这个世界很有趣，很多东西你越想抓住越得不到。相反，如果你向内求，明白什么是最重要的事情，并专注在这些事情上，幸福、安宁和你想要的结果，会纷至沓来。

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