知行读书会

《有钱人和你想的不一样》,有钱人是怎么想的?

  • 娄娄 · 2022年1月12日
  • 8022
  • 54

欢迎来到第 69 周的知行读书会。

本周继续我们「走上财富自由之路」的阅读主题。

今天推荐的共读书目《有钱人和你想的不一样》也是很多人的财富启蒙书。在开始之前,想先请朋友们告诉我,你们第一次看到或听到这个书名的时候,是什么感觉?

「有钱人和我想的不一样?那有钱人是怎么想的?这就是在说我不是有钱人咯?那怎样才称得上是有钱人?你凭什么这么说?这听起来也太成功学了!」

以上种种,皆是我在两年前第一次看到这本书时的疑惑。更何况,作者哈维·艾克还动不动就要我摸着心口和脑袋念宣言,这种诡异的内容很快就把我给劝退了。

直到最近,在我对钱的态度变得更开放、友善、热情之后,我又重新翻开了这本书。这一次,我看到了很多我之前不想去理解的东西——这不再是以前那本教我怎么「变成有钱人」的书,而是一本能够启发我「变得更好」的书。

看到这里你可能会疑惑:还会有人对钱的态度不热情友善吗?就是随便上街拉住一个陌生人,问她愿不愿意变得有钱,得到的答案几乎百之百是肯定的。

但事实真是这样吗?

其实不然。我们很多人对钱的态度,实际上是非常矛盾和痛苦的,我们并不如所说的那样渴望有钱。哈维·艾克的这本书,就从这个反直觉的观察开始。

读完之后,我对这本原以为是「成功学」的书有了新的领悟:我们知道的越来越多,但如果不去做,不知行合一,那么所有的书都只是搁在书架上的成功学。

祝你有一颗有钱人的脑袋。

有知有行 娄娄

一、翻开书的第一件事

我想很多人翻开书的第一件事都和我一样,对照目录中列举的 17 条有钱人与穷人的思维方式差异,逐条自问自答,将自己的思维方式对号入座到有钱人或是穷人中去,然后紧张地算一算,入座进了几次有钱人,几次穷人。最后要么大舒一口气,要么是焦急地翻开这本书寻找答案,以便让自己能迅速拥有有钱人的思维。

这 17 条思维差异对比,就是能够帮助我们敞开心怀去拥抱财富最重要的「财富档案」。

什么是财富档案?作者哈维·艾克这样解释:

想法产生感觉,感觉产生行动,行动产生结果。一切都从想法开始,而想法是由心灵产生的。心灵可以说是生命的基础,但是大部分人都不了解「心灵」这个强力的装置是如何运作的,这真是奇怪啊!

所以我们先简单看一下心灵的运作方式吧。打个比方,心灵就像一个大档案柜,会把所有接收到的资讯贴上标签,分别放进不同的档案夹,让你方便取用,帮助你解决问题、渡过难关。注意到了吗?我没有说发财,我说的是解决问题。

在许多情况下,你会到心灵的档案夹读取资料,以决定如何因应眼前的状况。譬如说,你在考虑要不要把握一个可能可以赚钱的机会,于是你自动在心灵中寻找那些贴了「金钱」标签的档案,再用档案里的资料决定自己该怎么做。你对于钱的所有想法,都储存在你这个金钱档案里,所以你只能想到那么多,因为你心灵中关于「钱」这个类别就只有那么多的资料。

当你做出某个决定,是因为你相信它是合乎逻辑的、明智的,以及对当时的你来说是合适的做法,所以你认为你做出了正确的决定。然而,问题在于你的正确决定很可能并不是一个成功的决定。事实上,你觉得合理的决定,却可能会一再产生悲惨的结果。

二、作者是谁?他凭什么这么说?

等我对着这 17 条财富档案逐条自查完了之后,回神觉得自己有一点好笑,甚至还有一些疑惑和愤懑尾随而上:这个叫哈维·艾克的人到底是谁?他凭什么能说我和有钱人想的不一样?

我猜哈维·艾克早已无数次被这样诘问过了,所以他早有准备作出回答:

那么,我个人的经历又如何?我是不是一直都那么成功呢?啊,但愿如此!

我就像你们多数人一样,具备很多的「潜力」,但几乎没有发挥多少。我读过好多书,也上过好多训练课程,我真的真的真的非常想要成功,不知道是为了钱,为了自由或成就感,还是只是为了证明我没有辜负爸妈的期望。总之,我以前真是想「成功」想到快发疯。

二十几岁的时候,我做过好几种生意,每一次都梦想着财富自由指日可待,不过结果都很惨淡,而且一次比一次惨。

我工作努力得像条狗,却总是左支右绌。我得了「尼斯湖水怪病」:我听过这种叫作「赚钱」的东西,可是我从来没见过。我老是想:「如果我做对了行业,骑上了对的马,我就会成功。」不过我错了……都没有用,至少对我没有用——正是这句话的后半段给了我一记当头棒喝。为什么别人跟我做一模一样的生意会成功,但我还是一穷二白?我这位「潜力先生」究竟是出了什么问题?

于是我认真展开了一趟心灵探索,检视我的信念,然后发现,我虽然嘴上嚷着好想发财,但是我内心对于赚钱这件事有一些根深蒂固的忧虑——大部分是害怕。害怕失败,害怕成功之后会莫名其妙又失去一切,变成大饭桶。更糟的是,我害怕会输掉自己一直小心维护的那个东西:那个我说自己拥有无限「潜力」的「故事」。万一我发现自己并不具备成功的条件,而是注定一辈子庸庸碌碌呢?

然后,实在是幸运,我爸一位有钱的朋友到我爸妈家和「男孩们」玩扑克牌,中场休息时他发现了我。那是我第三次搬回家住,我住的是「底层套房」,也就是地下室。我猜我爸可能向这位友人抱怨过我悲惨的处境,因为他看我的眼神里有一分同情,那通常只在葬礼上才会出现。

他说:「哈维,我一开始也跟你一样,是一个扶不起的阿斗。」太好了,我心想,听到这些真是好过太多了。我应该让他知道我很忙……忙着看墙壁上的油漆剥落。

他继续说:「不过后来我听到的一些忠告改变了我的一生。我也想告诉你。」

拜托,老爸训话的场景又要上演,而他不是我爸!

终于,他说:「哈维,如果你不像你想要的那么成功,那么就是有些事情你还不知道。」

我当时乳臭未干,以为自己什么都懂,但是银行户头持相反意见。所以我开始认真听。

他说:「你知道大部分有钱人的想法都很相像吗?」

我说:「不知道,从来没这样想过。」

他回答:「我没有科学依据,不过大体上来说,有钱人具备某些思考方式,而穷人则是用完全不同的方式思考。这些思考方式决定了他们的行动,也因此决定了他们的结果。

他继续说:「如果你是用有钱人的方式思考,做有钱人做的事,你认为有没有可能也变成有钱人呢?」

我记得我用微弱的自信心回答道:「我想会吧。」

他回答:「那么,你只需要做一件事,就是去模仿有钱人的思考方式。」

三、什么是有钱人?什么是穷人?

随着阅读的深入,我了解了更多哈维·艾克的经历。「既然他已经是个大富翁了,那么我就听听大富翁都在说些什么吧。」我心里这样想道。随之,浮上我脑海的第三个问题自然就变成了——如何定义有钱人?更何况,我们的真实世界从来都不是纯粹的有钱人与穷人的二元对立。「穷人」这个词如此刺耳,谁也不想代入到这个名号中去。

哈维·艾克在详尽阐述 17 条财富档案前,先就这个问题进行了说明:

在这里我要先做几点说明。首先,我绝对无意贬低穷人,也不是不同情他们的处境。我不认为有钱人就比穷人好,他们只是比较有钱罢了。为了确保读者们知道我的态度,我会尽可能厘清有钱人和穷人的分别。

其次,当我谈到有钱人、穷人和小康阶层的时候,我指的是他们的思考方式——人与人之间的思考方式和行为方式简直有天壤之别,比他们所拥有的财富和他们对社会的重要性的差距更大。

第三,我所使用的是「概论」。我知道不是所有的有钱人和所有的穷人都像我说的那样。我的目的是要让你掌握每一项法则的精神,并且加以运用。

第四,我不会特别提到介于富与穷之间的小康阶层的状况,因为中产阶级的想法通常混合了富人和穷人的思考方式。此外,我的目标是让读者能认识到自己位于穷富天平的哪一个位置上;如果想要创造更多财富的话,就要像有钱人一样思考。

第五,有几项法则看起来也许像是针对习惯和行为,而非思考方式。但请别忘记,我们的行动来自我们的感觉,感觉来自想法,所以,每一个致富的行动都是来自一种致富的思考方式。

最后,我要求你们不要一直认为自己才是「对的」。也就是说,不要坚持必须照你自己的方式去做事。为什么?因为你过去所用的方式造成了你现在的状况,除非你想重蹈覆辙,否则就不要延续你原来的方式。如果你还没有达到致富的目标,也许现在是时候了。你可以考虑尝试不同的方式,特别是参考像我这样一个非常非常有钱,而且已经帮助几千人走上富裕之路的人所给的建议。事情完全由你自己决定。

四、有钱人乐意宣传自己,你愿意吗?

我相信,每一个读完这本书的人,都能找到自己那条最受触动的财富档案,将财富档案稳稳当当地放进自己心灵的「柜子」里去。

今天给大家摘取的内容是我印象最深刻的财富档案 8——有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。

仅仅只是看到标题,我就大感困惑,甚至略生抵触。对于我们大部分来说,一想到「宣传」,便能联想起来诸多令人不适的经历,比如陌生来电的推广、街边紧追不舍发传单的人、价值观扭曲的广告片、层出不穷的品牌软文……密集的宣传信息无孔不入,恨不能在你耳边大声吹嘘自己有多好。

同时,我们倾向于认为,「自吹自擂容易出洋相」和「酒香不怕巷子深」,总是会对「宣传自己」有很深的耻感,觉得这是一个不体面的行为。

但哈维·艾克对于「宣传」的理解,给了我一个全新的视角。和「钱」一样,「宣传」也是中性的,并无好坏,真正重要的问题是,你为什么宣传自己或自己的价值观?你真的相信自己可以帮助到他人吗?「宣传」,绝不仅仅意味着做广告这种商业行为。

哈维·艾克是这么说的:

我的公司「巅峰潜能训练」开设了十几种训练课程。在第一堂课上,我们会简单介绍其他几种课程,并提供给参加者优惠的「到场」学费和其他好处。学员们的反应很有意思。大部分人会觉得惊喜,会想听一听其他课程的内容,并且拿到学费优惠。但是有些人没那么高兴,他们讨厌任何推销,不管这个东西可能带给他们什么好处,就是讨厌推销——如果你觉得这有点像你的状况,那么你应该好好注意一下自己这个特点。

厌恶推销,是最容易阻碍成功的障碍。特别不能接受任何销售和宣传的人,通常都很穷。原因很简单。如果你不愿意让别人认识你、你的产品或者你所提供的服务,那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢?身为一个员工,如果你不愿意宣传你的特点,那么另一个愿意自我宣传的人很快就会超越你在公司的层级。

排斥宣传或销售的人通常有以下几个原因。你很可能会认同其中一个以上的原因。

首先,你过去可能遇到过使用不恰当方式向你推销的人,你觉得他们在「强迫」推销,或者他们在你不方便的时候一直烦你,或者他们就是不让你说「不」。无论如何,你务必了解,这个不愉快的经历只存在于过去,但是你继续记着它,对于今天的你没有任何好处。

其次,你可能因为曾经尝试向别人推销却被拒绝,因而有受挫的经历。如果是这种情况,那么你对于推销的厌恶感,只反映了你对于失败和拒绝的恐惧。可是你要知道,过去不等于未来。

第三,你的问题可能来自父母的教导。很多人都听爸妈说过,「自吹自擂」是没礼貌的行为。嗯,假如你是「礼仪大使」,也许就该听这话。可是,在现实世界里,谈到事业和金钱的时候,如果你不能宣传一下自己,我保证没有人会帮助你。有钱人会很乐意对每一个愿意聆听,而且有希望跟他们做生意的人,宣扬自己的好处和价值。

最后,有些人觉得做宣传是「不合身份」的动作,我称这种心态为「自我膨胀症」,又称为「我不独特吗?」态度。有这种症状的人觉得,如果别人想要你的东西,他们应该自己想办法找到你。抱持这种观念的人,若不是很穷,就是很快就要没钱了。他们可以希望别人到处去搜寻他们的踪迹,不过,市场上充满了各种产品和服务,也许他们的产品是最优良的,但是没有人会知道,因为他们太高傲了,不愿意告诉别人。

有句话你可能很熟:「制作一个好的捕鼠器,全世界都会找到你家来。」嗯,你要再加上几个字才是真的:「如果他们知道你有捕鼠器。」

有钱人通常都是优秀的宣传者,他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。如果你认为那样做是不对的,那么女生的化妆品都应该禁用,而男人都应该脱下西装才对,因为它们明明白白都是「包装」。

畅销书《富爸爸穷爸爸》(Rich Dad,Poor Dad)的作者罗伯特·清崎(Robert Kiyosaki)指出,每一种事业,包括写书,都需要推销。他说他自己被封为「畅销书」作家,而不是「好书」作家。他的收入比另一个身份的多太多了。

有钱人通常都是领导者,而所有的领导者都是宣传者。假如你想当领导者,你必须拥有跟随者和支持者,也就是说,你必须善于推销、启发,并鼓舞别人来相信你的观点。美国总统也必须不断把他的想法向大众,向国会,甚至向他自己的政党推销,好让那些想法得以落实。而他首先要推销自己,否则他根本不会被选为总统。

简言之,任何不能或不愿意推销的领导者,都不可能当太久的领导者,不论是在政治、商业、运动领域,还是家庭。我啰里啰唆一直在讲这一点,这是因为领导者赚的钱远远多于跟随者!

关键不在于你喜不喜欢推销,而在于你为什么要推销。而这就回到你的信念:你真心相信你自己拥有价值吗?你对于你提供的服务或产品真的有信心吗?你真心相信你提供的东西对于你推销的对象会有好处吗?

如果你相信自己有价值,你怎么可以把它藏起来,不让其他有需要的人知道呢?假设你有治疗关节炎的药方,而且遇到了为这个症状所苦的人,你会把这个药方藏起来吗?你会等那个人有读心术或是猜中了你刚好有治病的药方吗?有人因为太害羞、太害怕或是太酷而不愿意推销,因此没有提供给受苦的人一个改变的契机,你对于这种人的观感是什么?

不愿意推销的人,通常并不真心相信自己的产品,不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值,而想对碰到的每一个人推销,用尽一切可行的方式。

如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人,你就有责任让更多的人知道它。如此一来,你不仅可以帮助别人,还可以赚大钱!

最后,祝你有一颗有钱人的脑袋。

互动话题

哪一条财富档案戳中了你?欢迎在想法区分享你的感受。

  • 鹿角🦄

    不愿意推销的人,通常并不真心相信自己的产品,不真正相信自己。

    2年前
    42
  • 0o夜雨

    祝我有一颗有钱人的脑袋,好可爱的说法哈哈哈哈哈。感觉整篇文章都在把我吊起来打,打的最狠的是那个“厌恶推销,是最容易阻碍成功的障碍。”我确实是害怕被别人拒绝,害怕别人因为我推销的东西不满意而觉得我不好,所以我是因为害怕失败和拒绝的恐惧才不想要推销,但另一方面,其实也有成功的时候,当别人因为我的推荐得到帮助的时候,我也很高兴,但是我总是会忽略这部分。 看完这篇文章,还是要相信我可以帮到别人,可以赚大钱!最后,祝我有一颗有钱人的脑袋。😄

    2年前
    24
  • Deyes

    穷爸爸富爸爸是带我开启了全新世界的那本书

    2年前
    18
  • 一念之间

    当我们不由自主的打开这篇文章的时候,我们的潜意识就给我们自己定义了一个身份:我是穷人!或者至少不是我理想中的富人。 我们不妨看看我们以为的富人应该有的样子:丰裕富足、积极乐观、从容自信、付出担当、海纳百川... 再来看看我们以为的穷人可能会有的样子:穷困匮乏、悲观怯懦、犹豫恐惧、索取逃避、故步自封... 我想说的是,当我们成为了一个富人的“样子”,放下我们的匮乏心,钱自然会找到它的主人,钱不在外面,一直在你身边,只是看你愿不愿意给它一个家,让它安住进来

    2年前
    15
  • 步枫

    心灵→想法→感觉→行动→结果 大家纷纷遇到了可爱的学霸猫老师~哈哈哈~猫老师的可爱之处就在于,她就是这么一个人,她是这么想的,也是这么做的,还得到了她想要的结果,是不是很神奇~ 我觉得「猫学」最核心的密码是「允许」。允许自己和有钱人一样思考,允许自己成为自己想成为的样子,允许自己获得自己想要的东西。于是我们可能会发现,钱是大风刮来的,因为驱动力不一样了;自己慢慢成为梦想中的自己了,因为我们不再等待,而是从现在开始就这么做;甚至对自己想要的东西没那么「执念」之后,那些想要的东西自然而然就越来越多了。 我想继续套用《十分钟冥想》中的有关“野马”的那个比喻。「想象自己站在一个非常大的空间的中央。现在,缰绳的一端系着这匹马,另一端在你手里。不过,缰绳是松弛着的,这匹马有它所需要的一切空间,它并没有觉得被困住或者受到约束」 猫老师只是对缰绳的控制已经到了出神入化的地步,而且她发现,我们往往是对缰绳拽的太紧,而不是太松,于是就写一些松松缰绳的文章。 如果我们相信最开始的这个公式,不妨尝试一下(有钱人是很棒的接受者,哈哈哈~)连尝试都不尝试,怎么知道这到底是魔法还是魔术呢?

    2年前
    11
  • ponopopo

    恭喜有知有行开启猫学魔法世界副本🎉

    2年前
    10
  • 涯天的天涯

    相信我们以后就是有知有行这条路上的一起同行的有钱人🐶

    2年前
    9
  • cheng_5CgHXV

    不愿意推销,自己是因为太把自己当回事,心理鄙视推销。但实际上又想推销,很矛盾。

    2年前
    8
  • 步枫

    「营销」和「金钱」一样,都是中性的,并且都是一面放大镜,能够让我们更好的看清自己。 到底是为什么做营销这个动作?是单纯的希望多赚钱还是,希望把有价值的东西带给更多的人?是拥有知名度带来的虚荣心,还是希望让更多的获得好处?是为了强行吹嘘,收更多的智商税,还是对自己(产品)有信心,相信能帮助到更多的人? 同时这个过程还逼迫不断的审视自己(产品)。什么样的人会喜欢我们?最喜欢我们的点是什么?又是什么阻碍了人们喜欢我们?到底该如何营销这些点,又该如何改进? 或许我们不一定每个人都是一名好「销售」(我就暂时挺确认自己不具备那样的激情与感染力),但我们每个人都可以有「营销」这个动作,这意味着我们真正相信自己在创造价值,也提醒着我们,为他人为这个世界做一些力所能及的事本就是我们的责任(这好像就是斯多葛主义说的「德行」嘛~)

    2年前
    7
  • weiwei到来

    其实不知道为什么对娄娄童鞋有素未谋面的喜爱😁 也喜欢编辑部的氛围。其它三位小伙伴:一只羊、仝仝、雨白 记得你们一次四人对话的时候 听到一只羊分享的个人经历 我结合自己工作遇到的问题 听着听着哽咽了😄 加油呀 我们的未来可期 好像看了好几期《知行读书会 》栏目 每次都想要留言写些读后感 但由于自己书看的不是很多 害怕写的不好 也就没有留言过 这次正好说到的这本书 好像戳中了我身体的某根神经 让我非常有表达欲聊聊“穷人”🤣 以前老家有一句话“富不过三代”穷亦如此😂现在也会听到老一辈的人讲 小时候不明所以心里想:哇 那我这代肯定会变为富人(因为我的爷爷奶奶、外公外婆 、爸爸妈妈都属于只能满足温饱阶层的人群) 随着年龄的增长 我觉得哪时候的想法好可爱😝 封建思想的荼毒 导致有人觉得富家多出“纨绔子弟” 21世纪了 明明有钱人会更有钱 拥有更多资源 贫穷的人儿 ——我 都必须靠自己 一点点累积财富 知识 然后抵达想要到达的小康阶层 这条路走起来异常艰辛 途中会迷茫 会气馁 会抱怨不公 然后再到接受 再就是平常心 一步一个脚印 该有的会来 自己还是需要多读书 多看世界不同地区的人文风景 哈哈哈 愿我们早日过上自己想要的生活 啦啦啦啦

    2年前
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