知行小酒馆
🪁 欢迎来到知行小酒馆，这是一档有知有行出品的播客节目，我们关注投资，更关注怎样更好的生活，我是雨白。
今天这期节目，深受大家喜欢的嘉宾沈帅波返场了。今年 3 月，波波来小酒馆聊做自媒体的心得，那一期对话直到现在每天都有很多朋友反复收听，于是这一次，波波破天荒的主动要求安可返场。
今天我们聊天的主题是「重新理解创业」。但是你在这里不会听到确定性的答案，也不会得到一份创业秘籍。波波会提供给大家大量的案例，都是他自己去参观、采访考察的一手见闻，帮助你解放思想，站在今天，重新思考创业这件事。
还要透露的是，这期节目是我们两人录制的第二遍。第一遍波波讲得很好，但是有点散，于是我说：为了我们小酒馆听友更好的收听体验，咱们再努力一把吧！他想了想，答应了。所以，你今天听到的，会是一期信息密度很高、案例丰富的节目。负责任地说，沈帅波同学过去几年访谈的创业心得精华，听这一期，你就大概了解了六七成了。
无论大小，如果你正在或者曾经起心动念干一番自己的事业，这期节目请你一定要听完，对我本人的启发也非常大。欢迎你把它分享给身边的朋友，很可能你能帮 TA 少走很多弯路。
沈帅波：财经类畅销书作家，公众号《进击波财经》主理人，著有《瑞幸闪电战》《伟大的复利》《开个小店》。他也是一位很受欢迎的视频创作者/UP 主，在各大平台的《进击的沈帅波》中分享关于商业创新、品牌营销和消费心理的观察。此外，他还经营着一家品牌传播咨询公司，服务百家头部企业。
01:58 我们熟悉的那一套创业哲学可能已经一去不复返了，这个时代的创业者需要审视老观点、重新理解创业
06:29 重新理解创业 01：不是每个大企业，都早在一开始就确立了宏伟的「初心」（以万豪酒店发家史为例 🥤）
13:19 重新理解创业 02：别误读长期主义，做一个「长期的短期主义者」
20:18 重新理解创业 03：初次创业，尽量选择做短链路的生意
24:03 夫妻店&家族企业未必不靠谱，只要信任带来的效率高于消耗，企业就会走上坡路
26:14 重新理解创业 04：别迷信大生意，只扎根一个乡镇、一条小街的小生意，也可以赚大钱（来听听波波老师为雨白规划的商业版图 ☯️）
40:19 每个地区的人群都有自己独特的需求，有的生意在北上广就是做不了，但在小城市大有钱途
46:17重新理解创业 05：「新兴的机会无法体现在过去的数据里」（以深耕阿勒泰七年，房费2000+元/晚的民宿为例）
52:05 虽然咱们前面理性分析了那么多，但完全忽视自己的感受与热爱做生意，可能无法让你穿越周期
57:46「人类渴望旷野，但人类也需要轨道」
60:46 重新理解创业 06：别老想打造精英团队，大多数普通者创业能拥有的最好初始配置，可能就是个草台班子
69:41 总结：本期没有「照我说的做绝对能挣钱」的金科玉律，但希望能助你在所有常人认为「不可能」之处发现机遇 ✨
🎁
如果听完这期节目，你有任何的感想或收获，欢迎在评论区给我们留言。我们将抽选 10 位小伙伴，送出沈帅波老师与名创优品合作的联名玩偶啵啵鸡 1 只 🐓
E137 打工人的尽头是做自媒体?如果你听完这期还想做，那就去吧
E115 开店暴「负」三件套:算小生意帐、沿用上班思维，以及，哎你听完节目就知道了
无论人生是旷野还是轨道，了解自己的能力和财务现状，都很重要。
在「有行」页面的右上角，新增了一个叫做「财务晴雨表」的功能。就像天气预报一样，我们希望这张晴雨表可以为你呈现一份属于你的家庭财务体检报告。让你从多个角度清晰地看到，自己当下的财务状况究竟是阴云密布，还是阳光普照。
填写完相应的关键数据后，你就可以在这张财务晴雨表中，看到自己的负债率、储蓄率、投资年化收益率等等；不过我个人最感兴趣的，还是财务自由度和躺平度这两个指标。如果你像我一样，也想知道自己目前离财务自由和安心躺平究竟还有多少距离的话，不妨去测一测。
升级 有知有行 App 到最新版本，就可以体验到啦，去试试看，希望你喜欢。
📮 我们有个信箱！给我们写信吧！如果你在投资生活中遇到了困惑，欢迎给「知行小酒馆」写信。不管是你苦恼于不知道怎样才能存下钱，还是纠结于怎样才帮身边人弄明白某个投资小问题，只要是关于钱的问题，都可以来信倾诉。虽然精力所限，不一定每一封信我们都会回复，但我们保证每一封信都会认真地阅读和保管。 来信请寄： allinthebeer@gmail.com
🍻 我们是谁？「知行小酒馆」是有知有行出品的一档分享投资与生活的播客节目，每周五晚八点更新。我们关注投资理财，更关注怎样更好地生活。在我们看来，投资成功，是我们变成一个更好的人之后，自然的结果。
有知有行成立于 2020 年，目前在陪伴投资者用正确的方式学习投资，下场实操。凭借在投资领域的良好口碑，有知有行在初创阶段已与一大批忠实用户同行。未来我们希望成为一家财富管理公司，不仅帮助投资者学习投资，也能让大家在有知有行安心交易，踏实赚钱。
🛰️ 不管是在有知有行，还是小宇宙、喜马拉雅、QQ 音乐、网易云音乐、苹果播客、豆瓣、三联中读、蜻蜓 FM、荔枝播客、微信听书、Spotify、Amazon Music、Google Podcasts，以及 Overcast、Pocket Casts、Castro、Snipd 等泛用型播客客户，我保证你都能找到我们的三档节目，《无人知晓》《知行小酒馆》和《投资ABC》。
嘉宾 沈帅波｜主持 雨白｜后期 小文 ｜制作 星星
本播客所述投资相关内容皆以交流分享为目的，仅供参考，不构成任何市场预测、判断，或投资、咨询建议。市场有风险，投资需谨慎。主持人及嘉宾对投资相关内容的准确性、可靠性、时效性及完整性不作任何明示或暗示的保证，并提醒您对相关内容请结合自身情况进行独立评估，依据或使用相关内容所造成的后果由您独自承担。
感谢您对本播客原创内容的青睐。如转载或引用本播客所述内容，请注明出处。转载前请与有知有行联系并取得同意。
本文所载内容仅供参考，不构成任何投资建议。市场有风险，投资需谨慎，投资者应独立作出判断。详见《免责声明》。如转载引用，请遵守《转载声明》。
我是方洁
E166 对话沈帅波：重新理解创业这件事 职人转型：小店；自媒体；创业 低能耗创业：损耗要小「避免无意义的花费」； 🧠 投资&损耗 耗能低创业：找到效能最高的方式 ✅ 重新理解创业 01：不是每个大企业，都早在一开始就确立了宏伟的「初心」 E.g. 以万豪酒店发家史为例 ✈️：🥤-🍱-🏨 ✅ 重新理解创业 02：别误读长期主义，做一个「长期的短期主义者」 先把能干的干了再说，不要固步自封！ “灵活”长期主义者。 E.g. 电脑包- 旅行包 手机电池- 汽车电池 不要去猜测需求，不断尝试，不被定义。 ✅ 重新理解创业 03：初次创业，尽量选择做短链路的生意 E.g. 火锅店& 淮扬菜 先做 to B 生意，打磨自己的基本盘（管理技巧，供应链能力资源…） 🙅 品牌、定价、渠道、销售 🙆「培养一些重要的岗位— 厂长、管理者…」 夫妻店&家族企业未必不靠谱，只要信任带来的效率高于消耗，企业就会走上坡路 不要有太多思想包袱，解放思想～ ✅重新理解创业 04：别迷信大生意，只扎根一个乡镇、一条小街的小生意，也可以赚大钱 E.g. 雨黑咖啡—— 雨黑同行咖啡供应链有限公司 （货：供应链） —— 淄博市雨黑同行餐饮品牌管理有限公司 （码：加盟商） 每个地区的人群都有自己独特的需求，有的生意在北上广就是做不了，但在小城市大有钱途（地头蛇逻辑） E.g. 欧美生意；小城市的山姆代购 ✅ 重新理解创业 05：新兴的机会无法体现在过去的数据里 E.g. 以深耕阿勒泰七年，房费2000+元/晚的民宿 如果完全忽视自己的感受与热爱做生意，可能无法让你穿越周期 👉 回归一部分爱好～ 热爱它会带来不一样的幸福感～ - 如果特别喜欢一件事情，不要只苛求数字「世界不是非黑即白，存在即合理」 人类渴望旷野，但人类也需要轨道 ✅重新理解创业 06：别老想打造精英团队，大多数普通者创业能拥有的最好初始配置，可能就是个草台班子 自己也是草台班子，空杯心态去学习 E.g. 波波学剪辑；湘菜馆子；手打柠檬；麦当劳创业故事 ✨ 在所有常人认为「不可能」之处发现机遇
A. ๑ 嘟嘟℡
「✅低能耗创业」 1）损耗要小 无意义的摩擦和损耗带来的消耗一定要小，花里胡哨的东西尽量不要有。 这个钱花了，是损耗？还是投资？ 2）耗能要低 必做的动作，你的单位耗能要比竞争对手还低一点。 「✅反常识 - 初心可以改变」 创业前不是非要有绝对大的目标，绝对大的市场，设立好长期主义的价值观。都是在路上慢慢发现的，不要固步自封。 洞察到的那条路，一定跟它的场景，做生意接触的人群，视线能看到的有关。 万豪酒店：最初是开一个类似于卖饮料汽水和酒精饮料的小店。第一桶金是卖飞机餐和定义了该品类。从而延伸出坐飞机的人的其他需求，即住宿。卖飞机餐 → 自己盖酒店 → 特许经营酒店 → 收购喜达屋等，变成一个酒店丰富的酒店管理集团。 比尔盖茨：我们的梦想是让每一个电脑前都有一个Windows。这是创业找到路之后反向提炼的。 「✅反常识 - 长期的短期主义者」 不要误读长期主义。 “定位”一学就错，一看就懂。因为你一旦认为自己的定位是这个，就不干别的了，固步自封了。 理解专注的边界，如果专注的边界是内容创作者，任何一种新的形式都OK。 做一个长期的短期主义者，即长期经营的信念不变。真正灵活的人善于在能力半径和朋友圈的资源半径里寻找到时代机遇，先做了再说。 需求推着你走。并不是因为他比你聪明，而是因为他可能处于某个信息圈里，比你更早听到这个需求。 「✅反常识 - 做链路更短的生意」 初次创业，尽量选择做短链路的生意。比如餐饮行业，开火锅店比开大厨做的淮扬菜的链路更短。 代工厂链路，只需要解决生产问题和订单问题。初期做一个链路更短的生意，先有一个基本盘，赚到钱，打磨生意和管理上的各种技巧，供应链上的各种能力和资源，在这个过程中培养出一些重要的岗位（厂长、采购、销售）。一个工厂行不行，不在于你是不是个好厂长，而是说你有没有培养出好厂长。因为必须培养出新的好厂长，才能抽身出来思考怎么做品牌。 夫妻店 & 家族企业未必不靠谱，只要信任带来的效率高于消耗，企业就会走上坡路。 「☯️反常识 - 04」 梦想要大。求上者得中，求中者得下。 1）生意两条路 货的生意：与黑同行咖啡供应链管理有限公司，从山东一路向南进军。 码头的生意：淄博市与黑同行餐饮品牌管理有限公司，深耕淄博。 专业的加盟商和专业的码头老板，是对人群的理解，搞定铺面，找对的品牌和品类放进去。对你所在地的人群生态组合有极致的理解（地头蛇逻辑）。 2）关注点 破除迷信，做一个地方也是有门道的，也是能赚到钱的。 先明白，不同的生意需要不同的能力，和专注的点是不一样的。关注点决定了你往哪条路发展，更有可能成功。 标准化的成功，未必是适合每一个人的路。 3）深耕 县城婆罗门：你深耕这里，对这里的视角是不一样的。 所以，可以只做一个城市，甚至可以只做一条街。同理，深耕一个平台，深耕一个渠道都OK。扩张路径不同而已。 4）需求 笼统的需求、地区的需求。 有的生意在大城市不存在，但在小城市就需要。 「✅反常识 - 数据不一定准确」 1）创业者的赌性 有时数据严重滞后，无法体现出非结构性的机会的所在。 新兴的机会无法体现在过去的数据里，当它出现之前，该项指标可能是非常滞后且数据很糟糕。 2）降低“赌”的风险 了解这个地方。数据失真，只有去了才能更客观的看到这里有没有机会。 3）赌是赌的时间节点 能否准确的感知到，这个市场的拐点在这个局部已经到了。 4）热爱 想做一件事情，只看数据很可能给不了你答案。纯看数据，会让人把目标和热爱偏离。因为这时是数据狂，追求的是更大概率的确定性。 如果过去在选择爱好跟选择数字前，选错的差距可能是百倍，爱好可以放一放。但今天结构性变化没那么多，可以回归一部分爱好和想要的生活。 5）旷野 & 轨道 这个世界不是非黑即白，存在即合理，解放思想。 人类渴望旷野，但人类也需要轨道。所以需要若隐若现的轨道和若隐若现的旷野，理性思维和感性思维相结合。 「✅反常识 - 草台班子」 绝大多数普通者创业能拥有的最好初始配置，可能就是个草台班子。 别老想打造精英团队。一定要接受在创业初期，你自己是草台班子，你的队伍也是草台班子的这一客观现实。学会自洽。 每一环都差一点，拼在一起就很糟糕。 需要真正的空杯心态去学习。 同理，所有今天做大的湘菜馆老板以前都是个厨子。 🎬《大创业家》麦当劳的创业细节。 草台班子，不是根据我们的那些傲慢和偏见来定义的。 「✨重新理解创业」 解放思想，接受别人的成功，别的路也是可能的。 我们所学过的东西只占这个世界一丢丢。 任何一种价值观，任何一种东西，只要存在即合理。
GOTZE1995
这期真的很有感触，我有一个合伙人就是那种总喜欢很宏大叙事的人，总想着可以找一次可以财富自由的事情，所以这些年经历了，餐饮连锁倒闭，大谈共享经济老板的跑路，庞氏骗局等。 而我是那种很喜欢与热爱绑定工作的人，赚钱固然重要，但是我因为热爱所以想把事情做好这个事情反而更加吸引我，但是与他沟通一个业务，他上来就是表明这个能挣多少？或者他朋友搞别的了多少等等。 虽说通过一个事我俩暂时合伙了，但是听完播客后我也发现，可能后续我们还是不能一直经营下去，而且需要找到同频的人一起努力～
Ms Zhou
我还想创业，感谢波波老师和雨白，感谢有知有行
菜卜
啥？钵钵鸡？😃
逆水行舟
解放思想，实事求是，最后的点题令人很是触动。虽然这句话大家都听过，但好像总是把它和一些宏大的叙事联系起来，其实不管创业与否，每个普通人都可以尝试把这句话融入自己生活的方方面面，体会它所带来的改变。 很喜欢这期节目，不仅为听众带来了思想观念上的碰撞，还时不时地创造一些新梗儿：雨黑同行，哥大毕业，波波鸡…让人忍俊不禁，边听边乐～
柠檬娜
这期还真是有点耳目一新的感觉。难怪很多开始的时候只想尝试做一下努力活下去反而还能做得更好
我是芳华
听到，临沂了😃
(λ)
与黑同行笑死我了
明明同学吃西瓜
夫妻店只要两人心在一起，赚钱只是多和少。我哥哥和嫂子一起做生意，从小吃到开牙医店，都是个人劲都往一起使。
