知行小酒馆
大家好，欢迎来到知行小酒馆，这是一档有知有行出品的播客节目。我们关注投资，更关注怎样更好地生活。我是雨白。
今天这期节目，很感谢小酒馆的人气嘉宾天楠老师，继续担当我们的客座主播。我们一起请来了财经作家温义飞，他是知乎的经济学话题头部答主，在抖音上，他的「温义飞的急救财经」拥有超过千万的粉丝。
过往小酒馆的节目中，我们聊过很多期如何投资，如何理财。但我们都知道一个道理，投资理财的基础，是你有财可投，有财可理。怎样找到属于自己的机会呢？我们首先需要搞清楚，到底什么群体的消费力高、消费意愿强，怎么找到他们，以及，他们又愿意为什么买单？
回答这些问题，不能凭借我们的感受，必须凭借数据。因此，今天这期节目，在义飞老师和天楠老师的加持下，我们斗胆从一个野心很大的问题，也是很本质的问题聊起：一个标准的中国人是什么样的？
听完这期节目，相信很多人会和我一样，意识到我们过往许多关于赚钱的观点，和事实是有偏差的，但，当你摸清标准中国人究竟是什么样，他们的年龄、学历、生活习惯、消费喜好是什么，他们现在和未来的需求是什么，或许，这其中就潜藏着未来五年十年的赚钱机会。
温义飞：财经作家、创业者，抖音千万订阅的「温义飞的急救财经」主理人。
杨天楠：楼市专家、生活黑客，播客「听懂涨声」主理人。即刻：杨天楠
引子
00:18 这期的内容可能有点挑战你我习惯的叙事，但了解事实也许就能为你打开一些赚钱的思路
第一部分 谁是「标准的中国人」？
02:23 从知乎时期的严谨答主，到抖音知名短视频博主，有一项能力贯穿始终：「理解中国人到底是什么样」的能力
05:40 你知道：中国有护照的人有多少吗？有多少人没坐过飞机？缴纳个人所得税的人又有多少？
08:47 你有没有想过：为什么短视频能赚钱？为什么优质内容往往是反商业化的？
第二部分 在中国，高端的影响力是负资产
11:55 啊？是我太缺乏想象力了，有人在「朋友圈」卖垃圾袋之类的日用品，一年赚四五十亿
12:41 高端的生意往往很难做，但有一个例外：招商银行的金葵花以上的用户数占比约 2%，却拥有 80% 的财富
12:59 不要再「骂」年轻人爱乱花钱了！跟 1970 到 1985 年出生的人比，年轻人的赚钱力和消费力不值一提
17:28 为什么义飞决定转型在抖音上教大家「三句话口诀」？中国真正的主要群体，一直是被精英忽略的
19:58「被人看不起」可能比你想象中更加重要
22:48 10 年、20 年后，你想成为谁？——我们这一代，还能想得到这个问题的答案吗？
第三部分 那些普通中国人过去、现在、将来都会关心的事
27:26 义飞最想在这期传达的信息：不要做太体面的生意，往下沉，你看不到的地方可能繁花似锦
34:25 把握了上述事实后，义飞自己打算做些什么？这个答案你绝对没想到（提示：一个让人高兴一些的职业）
38:48 聪明的人更能挣钱，还是纯粹的人更能挣钱？都不是，运气好 + 有笃定感的人更能挣钱！
42:45 做这么多年财经科普，义飞怎么评估自己有没有帮到观众？
46:02 对于一个标准的中国人来说，在未来 3 到 5 年，最应该关心的东西是什么？能做些什么准备去应对将来？
50:18 强烈建议：访谈亲戚！义飞说，弄明白他们的喜好，你就穷不了
53:13 义飞现在依然坚信，去年在「一财论坛」上给年轻人的三个建议（去性价比高的城市、抓住 3000 点以下结构性的机会、生孩子）吗？
第四部分 你不可能又深刻又开心，但你可以搞清楚自己在玩什么游戏
60:57「我唯一能够预测的一点就是，你不要指望你一辈子干一件事」
65:46 你，并不孤单！当普通家庭手上有一笔钱、做了一个重大的投资决策，都会面临各种各样的恐惧
71:26 在赚钱的路上，你是冲浪者、驾驶帆船的人，还是潜水者？如果你总是在切换游戏，说明你在追求最优解
尾声
73:40 祝你听完这期节目的你，变得比收听之前更高兴了一点！
晚点：招商银行大客户存款首超 10 万亿元，只占个人总户数的 2.35%
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🍻 我们是谁？「知行小酒馆」是有知有行出品的一档分享投资与生活的播客节目，每周五晚八点更新。我们关注投资理财，更关注怎样更好地生活。在我们看来，投资成功，是我们变成一个更好的人之后，自然的结果。
有知有行成立于 2020 年，目前在陪伴投资者用正确的方式学习投资，下场实操。凭借在投资领域的良好口碑，有知有行在初创阶段已与一大批忠实用户同行。未来我们希望成为一家财富管理公司，不仅帮助投资者学习投资，也能让大家在有知有行安心交易，踏实赚钱。 欢迎在各大应用商店搜索「有知有行」下载我们的 App
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嘉宾 温义飞 杨天楠
主播 雨白
后期 wanying
制作 有知有行
本文所载内容仅供参考，不构成任何投资建议。市场有风险，投资需谨慎，投资者应独立作出判断。详见《免责声明》。如转载引用，请遵守《转载声明》。
A. ๑ 嘟嘟℡
一定要珍惜你现在很纯粹的时光。 ✅「标准的中国人」 真正的大众群体：月薪3000~5000，分布在三四线城市，平均受教育年限10.9年左右（即中专到大专水平）。 📊「数据」 中国有护照的人不到1亿、没做过飞机的大概10亿、缴纳个人所得税大概几千万。 1970年~1985年出生的人占总人口23%左右，占总消费量58%。90后、00后占比不足10%。 ✍️「内容领域 - 供给侧改革」 从以前作者表达他想表达的内容（中心化创作）→现在用户选择他要听的内容（逆向选择）。 算法是由用户最终选择出来的，最大程度反映用户需求（内容），也是商业价值最大的。 最优路径：描摹出标准的中国人的画像，对症下药。 优质内容往往是反商业化的。 ✅「负资产 - 高端影响力」 高端影响力在中国是负资产。反而影响下沉市场的用户的影响力是非常有价值。 高级的事情特别小众。体面和高级的生意非常难挣钱，除非做到最顶尖。比如招商银行金葵花以上用户占比约 2%，却拥有招商银行 80% 的财富管理。 「赚钱力 & 消费力」 以往的造富浪潮的经历无法复制。70~85后赚过很多easy money，愿意对华而不实的产品支付高溢价。 年轻人是未来，成为朋友一起成长很重要，但赚他们钱不太可能。他们的消费绝对值与70~85后差别很大。 95再往后，属于被赶超的阶段，国内投资机会少，进入市场时价格已经被炒起来了。 （活力）银发经济：70~85后这波人开始退休才成立。现在的老人是50年左右出生，还很节俭。 「三句话口诀」 把用户服务到中国真正的主要群体上。他们一直被精英忽略。 写给一亿人看的稿子，必须是短句，把专业词汇、复杂从句、高级术语全部拿掉。 做内容要沉得下去，过度专业吸引同行。 「被人看不起」 很重要。因为一旦体面、一旦被人（知识分子）注意到，就会被盯上。 这个时代的自媒体创作者“当一个知识分子决定去经商”。纵身一跃穿越两个同温层（知识分子、大众群体）。 「你想成为谁」 现在还找得到多年后你想成为的目标/偶像吗？ 在学科领域做到泰山北斗，可能仍然不知道怎么在现实世界赚钱。 是追求精神层面的高级还是物质世界的富足。 ✅「下沉市场」 现在不要做太体面的生意，走出去，做下沉市场，仍有一些你看不到的下沉市场繁花似锦。 社会预期整体转弱趋势，更多的是影响有社会表达的圈层（金融、教育、互联网、医疗等），但他们不是人群主体，只是带了喇叭的人。 多出去走，看不一样的中国人的生活状态。中国21年消灭了绝对贫困，他们是完全没有任何声音的人，但生活真实的被改变。 锅圈：下沉市场的消费升级，而不是精英群体的消费意愿。 「谁能挣钱？」 执行力强、运气好（多试）、笃定感。 自我实现：当所有人都觉得经济不好→存钱不消费→收缩→经济真的通缩了。 所以当大家都认为经济会变好时，也真的会变好。 「应对未来」 预期转弱的态势应该不是长期，可能会在24.25年发生微妙的乐观变化，而且一旦变化起来会非常快。 互联网的声音和真实世界的声音太割裂了，必须走出去听那10亿人的声音。 不是他们被困住，而是我们被困住了。他们在大海，我们在小湖泊。 「访谈亲戚」 他们关注什么？想什么？欲望什么？标准是什么？ 社会真正的中位数：学历不太高也不太有钱。 「三个建议」 1）去性价比高的城市，一定不是一线城市。 2）抓住3000点以下的结构性机会 3）生孩子（斜率最陡时） 反拥堵。 社会适应变化的速度没有实际发生那么快。 新质生产力：时代的红利。当国家倾尽资源去做这件事，会有一群在时代大背景之下的受益者享受红利。 ✅「适应变化」 唯一能够预测的是不要指望你一辈子干一件事。 对抗焦虑的方式是具体。 安于当下、享受当下。 人的成长，特别是蜕变，一定是有一个倒霉的事。顺境中是不成长的。 你感觉自己多久之前挺傻的？周期越短成长越快。 「寻找安慰」 原来增长的动力没有了，寻找一个新的方向解汲取能量。 日本经济突然萧条的心路历程：卷、扛→自我怀疑→求助身心灵。 应激状态；兴奋→恐惧→自我怀疑→愤怒→接受平静。 活的是一个个体验，而不是一个个结果。 「混沌的正确」 当普通家庭有一笔钱在账上，面临重大投资决策，都会恐惧。 你永远不可能达到极致的正确，只要有混沌方向的正确即可。 每一个游戏都有获胜者，普通投资者要搞清楚自己参与的是什么游戏，比如冲浪者、驾驶帆船、潜水者。不要在中途换游戏，意识到自己不可能追到最优解。 ✅「把小事做好」 把小事做好，要比做大事在现阶段更现实一些。 让普通的中国人变得更高兴一点，而不是让聪明的人赚到钱。
sukerrr
虽然听着觉得很难，但是有知有行请一定要赚到钱啊
长钱我爱你
我就是那个人，81年，女，初中，17出来打工。现在最关心的事情，身体健康，没有医保养老保险（我不相信，原因很多）。不想辛辛苦苦挣得钱贬值太快，努力提高认知，学习，投了长钱，150，S。还单独给孩子每月定投长钱，还在等机会，在投个稳钱。每天坚持运动，养生。上班
ETF弹性
今天的嘉宾又引起我对有知有行的担忧，投资者真教育太高端了，并且有知有行团队又是在非常真诚的做。但是，受教育不成功的人可能发现不了长钱的美，受教育成功的人又有一定概率自己下场。 祝福贵司尽早找到自己的金葵花用户🙏🏻🙏🏻🙏🏻
Vivideric
作为一个985博士听了这期觉得很有感触，说孔乙己脱不下长衫也是类似的感觉吧，想挣钱就不能体面，做体面的工种就很难挣钱。精英思维在一线城市还是过于盛行了，脱离中国群众程度很高
同路人_A6B09k
感谢雨白给我们邀约我的认知以外的嘉宾，听了这些对话，我的知识面太窄了，喜欢听
李响_izbohJ
这期节目名字应该改成割韭菜攻略
Lycorisradiata
70-85这茬熟了，哈哈哈
恒星sss
本质上就是经济不好喽，别想着赚高知的钱了，高大上的赚钱路子越来越少了，但老百姓存款多，那就开始收割老百姓的腰包，赚老百姓的钱，只要规模大，照样赚大钱
曜
这期也比较喜欢，尤其在后面那段。我们要养成让自己快乐的能力。而不是天天苦哈哈的琢磨这个深度那个广度的所谓“正事儿”。让自己和周围的人快乐真的很重要。
